傳統行業是否都适合互聯網轉型

“政府鼓勵”加上(shàng)“國家推動”，“互聯網+”已經成爲新寵和(hé)風(fēng)口，“跟着政策走，這(zhè)波不會(huì)虧”，于是搞互聯網的人群盛極一時(shí)。有句話(huà)說，時(shí)代的勢可爲不可逆，傳統企業尤其是那些(xiē)舉步維艱的傳統企業老(lǎo)闆們也(yě)紛紛開(kāi)始吃起了(le)政策這(zhè)個“狗糧”，期待能(néng)讓自(zì)己的企業在互聯網的時(shí)代下(xià)走的更順，走的更長遠。

對(duì)于傳統企業來(lái)說，面向互聯網的轉型動因有很(hěn)多，歸納起來(lái)主要是以下(xià)三個方面：

被動轉型，是指企業的經營已經受到(dào)互聯網的嚴重影響，甚至已經無法正常經營下(xià)去，轉型是被迫的、不得已的。互聯網是大(dà)勢所趨，可以這(zhè)樣說，隻要傳統企業走進一天，那麽意味着互聯網也(yě)必須進入傳統企業。未來(lái)不再分你(nǐ)是傳統企業，我是互聯網企業，因爲未來(lái)都是互聯網企業，一個趨勢的到(dào)來(lái)，是沒有任何一個人能(néng)阻擋得了(le)的，隻有選擇适應和(hé)擁抱，才能(néng)與時(shí)俱進！

逐步嘗試，有位企業主從(cóng)事(shì)LED燈行業多年，線下(xià)渠道(dào)招商一直不溫不火。某日一位副廠(chǎng)長要向女友求婚，想借助廠(chǎng)裏資源布置一個求婚場景，企業主不情願的答(dá)應了(le)。副廠(chǎng)長執行策劃能(néng)力強，把場景布置得浪漫有情調。并把整個求愛過程發到(dào)某視(shì)頻平台。後續居然收到(dào)了(le)無數點贊。因爲LED燈質量好(hǎo)，起到(dào)了(le)烘托氣氛的關鍵作(zuò)用(yòng)。也(yě)赢得了(le)許多詢盤和(hé)轉化率。嘗到(dào)了(le)甜頭，企業主又積極布局搜索引擎和(hé)行業網站(zhàn)運營。

主動轉型，信網科技身邊也(yě)有很(hěn)多這(zhè)樣的企業主。思維開(kāi)闊跳躍。懂得利用(yòng)互聯網，把它打造成企業的一個”金(jīn)牌業務員“。推廣銷售沒有地域之分，它可以24小(xiǎo)時(shí)幫助企業做推廣和(hé)宣傳，而且是全國各地甚至全球，隻有你(nǐ)想不到(dào)的，沒有互聯網實現(xiàn)不了(le)的業務。

互聯網渠道(dào)推廣多樣性，傳統形式主要靠業務員推銷，其次就是要靠報(bào)紙(zhǐ)、電台、地鐵(tiě)等傳統媒體投放(fàng)廣告，但(dàn)是對(duì)企業來(lái)說成本很(hěn)高(gāo)，如果倒回5年之前，即使成本再高(gāo)，至少還是可以有些(xiē)效果，但(dàn)對(duì)于在互聯網快(kuài)速發展的今天，不是說這(zhè)些(xiē)傳統投放(fàng)媒體不好(hǎo)了(le)，主要是因爲消費者行爲習慣發生了(le)改變，傳統企業如果還是堅持采用(yòng)傳統的一些(xiē)套路媒體平台，給到(dào)企業的結果：隻有投入沒有回報(bào)，對(duì)于傳統企業來(lái)說，一定不要着眼于傳統的這(zhè)些(xiē)媒體投放(fàng)平台，一定要把互聯網平台利用(yòng)起來(lái)。

 沈陽網站(zhàn)搭建，沈陽網絡公司

對(duì)于不同背景下(xià)的轉型，面臨的問題和(hé)陷阱肯定有很(hěn)大(dà)的區(qū)别。依信網科技服務各類企業的經驗來(lái)看(kàn)，站(zhàn)在決策層的角度，轉型應主要解決好(hǎo)以下(xià)五大(dà)問題。

一、認清自(zì)己

企業的發展必須“以我爲主”。對(duì)企業的經營環境有一個全面的認識和(hé)準确的判斷，在此基礎上(shàng)，結合自(zì)身的運營情況、資源、優勢，決定後續的發展策略。在一個理(lǐ)性的行業，一百家企業可以有一百種活法，每家企業都可以活得很(hěn)精彩。

因此，對(duì)于企業家們，信網提出的一個觀點是：冷靜思考，建立“以我爲主”的思維，在深度思考、把握自(zì)身發展方向的基礎上(shàng)，再去看(kàn)互聯網能(néng)夠爲你(nǐ)做什(shén)麽，如何做，如何投入和(hé)控制風(fēng)險，而不是被别人推着走、拉着走，從(cóng)本來(lái)正确的道(dào)路上(shàng)漸漸偏離而不自(zì)知(zhī)。

二、尋找痛點

既然要進入互聯網産業或借重互聯網模式，我覺得有一個詞需要很(hěn)好(hǎo)地學習，就是“痛點”。所謂痛點，是你(nǐ)發起一宗互聯網生意的目的，或者讓你(nǐ)的業務互聯網化的目的。痛點找得準不準，直接決定了(le)這(zhè)個轉型或投資能(néng)否成功。

但(dàn)遺憾的是，從(cóng)我看(kàn)到(dào)的情況來(lái)說，很(hěn)多企業所開(kāi)展的互聯網項目，有30%左右沒有痛點，有60%左右是“僞痛點”，痛點是你(nǐ)自(zì)己拍(pāi)腦(nǎo)殼想的，而不是市場上(shàng)真正的需求，别人不痛，自(zì)嗨而已。

之前在洶湧的互聯網大(dà)潮中，我要問一個項目的投入産出，可能(néng)很(hěn)多互聯網專家恨不能(néng)抽我，現(xiàn)在好(hǎo)了(le)，終于可以說說這(zhè)句話(huà)了(le)：無論什(shén)麽樣的企業，包括互聯網企業，不創造利潤的投入都是可恥的。

三、運作(zuò)模式

明(míng)确了(le)介入互聯網的必要性和(hé)目标，也(yě)辨識了(le)市場的痛點，剩下(xià)的就是怎麽做的問題，目前來(lái)看(kàn)，我覺得可以歸納爲三種模式：一是自(zì)營，二是代運，三是混合。自(zì)營的優點是企業可掌控，與傳統業務的對(duì)接較爲順暢；代運的優點是可以結果導向地投入，專業團隊的能(néng)力和(hé)資源好(hǎo)，容易見效果；混合介于兩者之間，部分通道(dào)自(zì)己做，比如直營商城(chéng)、微店(diàn)等，而天貓等重要的互聯網平台則由專業機構代爲操盤。

四、成本投入

互聯網業務投入小(xiǎo)、見效快(kuài)、門(mén)檻低(dī)，個人開(kāi)個網店(diàn)都能(néng)賺幾十萬元，何況我們一家大(dà)企業！很(hěn)多傳統企業的決策層都抱有這(zhè)樣的觀點，這(zhè)種觀點其實跟當前的互聯網業務拓展領域的現(xiàn)實有很(hěn)大(dà)的差異。

對(duì)于一個企業來(lái)說，向互聯網轉型的投入并沒有想像得這(zhè)麽簡單。引入互聯網方面的業務、技術和(hé)管理(lǐ)人才，在當前互聯網市場火爆的情況下(xià)，這(zhè)個投入不菲。互聯網推廣的投入，包括廣告推廣、人員推廣、優惠打折，以及參加網商的各種促銷活動，這(zhè)個方面的投入可以說是無底洞，滴滴、快(kuài)的的補貼大(dà)戰大(dà)家都見到(dào)了(le)，這(zhè)些(xiē)企業都堅持不起，更何況傳統的、利潤微薄的企業。

五、思維模式

互聯網業務的特點，用(yòng)雷軍的一句話(huà)總結，叫作(zuò)“專注、口碑、極緻、快(kuài)”，而傳統業務的思維則更傾向于多産品、多業務、穩健發展、平衡發展、指哪兒打哪兒，決策速度不要求快(kuài)，但(dàn)要求信息充分，決策之後的執行，都是以年作(zuò)爲評價時(shí)間單位。而互聯網業務則完全不同，決策要求迅速（這(zhè)就決定了(le)信息不可能(néng)充分），業務運作(zuò)會(huì)根據市場即時(shí)調整，看(kàn)準了(le)的産品和(hé)市場要不惜代價地全力壓上(shàng)，把單品做到(dào)極緻。

總結上(shàng)述，傳統企業如要想利用(yòng)互聯網來(lái)次華麗(lì)轉型。請(qǐng)一定，一定，一定要記住：

别瞎轉：業務好(hǎo)好(hǎo)的，收入穩穩當當的。暫且可以保持現(xiàn)狀。别輕舉妄動。

别亂轉：自(zì)行車廠(chǎng)可以搞共享單車，出版社可以搞共享閱讀，如果你(nǐ)是家衛生紙(zhǐ)廠(chǎng)轉型搞共享紙(zhǐ)巾，那你(nǐ)絕對(duì)玩(wán)完，所以一定要找到(dào)适合自(zì)己的方式。

别狠轉：嘗試着一點一點的來(lái)。先利用(yòng)一些(xiē)平台試運營推廣。有了(le)效果在慢慢鋪開(kāi)。切記大(dà)腦(nǎo)發熱沖動行事(shì)，學人家燒錢(qián)。

俗話(huà)說“兵馬未動，糧草先行”，覺得對(duì)于一家企業來(lái)說，要向互聯網轉型，就要對(duì)自(zì)身能(néng)投入的資源有個詳細的盤點，要看(kàn)清形勢，不能(néng)急于求成，也(yě)不可能(néng)速成，要做好(hǎo)在互聯網上(shàng)打持久戰的準備。